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企业竞争,不仅是产品之间的竞争,更是商业模式之间的竞争!

更新时间:2019-03-27 13:29:04点击次数:6967次字号:T|T
互联网大环境下企业之间的竞争,不再仅仅是产品之间的竞争,更是商业模式之间的竞争,线上与线下结合变异成企业各自独特的商业新模式必然成为新的趋势,
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管理学大师彼得·德鲁克曾经说过:当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争,所谓的商业模式主要是指顾客价值得定义、传递、获取的整个过程。这个全新的商业模式和我们以往所熟悉的商业模式最大的不同在于,不再是关于成本和规模的讨论,而是关于重新定义顾客价值的讨论,关注顾客价值及其持有成本。 一套好的商业模式就像是一台优质而昂贵的钢琴,如果你不是一位技艺优秀的钢琴师,那么弹出的只是噪音而已。


商业模式不可简单的模仿,别人的模式一定有其前置的条件和准入标准,模式复制前一定要做到信息对称。


商业模式:俗讲就是挣大钱的方法!

人,不是你有能力你就挣多少钱,而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家,战略家就是选择家。“选择比努力更重要”


让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走,是商业模式的最高境界。

如何让消费者在很好的体验感中收获服务,而我们再从中获取相应的价值报酬。两者相得益彰,实现共赢,这种商业模式才是目前市场上最值得提倡的竞争模式!




商业模式对于很多人来说,有点像是“纸上谈兵”。真正来加以理解的,不只是在于这家企业或者公司给员工带来多少福利,也不只是这家公司给对方带来什么回报。


商业模式是相对于自身对自身的管理与调控,还有对市场瞬息万变的精准把握!

简而言之,商业模式就是一家公司或企业自身生存发展的定位,能否完美的与市场、消费者的需求进行嫁接或者满足两者之间的供求!

这也是商业模式的本质。它的本质也就是追求成功!

1:成功的起点并非是单方面考虑商业模式,还要考虑面临的机遇。即如何才能满足客户的需求,让其得以完成工作!

2:要制定相应精细的计划。尤其是主要说明公司将如何以盈利的方式满足客户的需求。

3:将新模式与公司现有模式进行比较并糅合,确定为抓住机遇要进行多少程度的变革!

变革,每一家企业在发展过程中都避免不了的挑战。什么叫机遇与挑战并存就是这个道理:在浩瀚无垠的商海里航行,要么一直停靠安全的港湾,要么毅然决然选择扬帆起航。

变革成功,市场份额迅速提高,竞争力上升不会是个梦。随之而来的挑战便是变革的深度以及宽度。我该拿什么来拯救你我的爱人?我该用什么手段来捍卫自己企业在市场上的竞争力?这需要多少企业人还有商家领头羊的智慧?

我想这些道理你不会不知道,恰好是我们都知道所以一直不敢大展拳脚。机遇带来的挑战同样不可小觑。商业模式之所以被称为“企业的心脏地带”就是这么个道理!

中国当下的企业分为三个等级:三等企业做服务——二等企业做产品——一等企业做平台。企业的出路唯有升级成平台化,平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会,把自己变成一个价值创造的平台,未来所有的公司、企业、组织都将平台化。

所谓:一流的企业做“标准”,这句话已经不再成立。这是大工业时代的逻辑,所有产品都是被整齐划一的,标准的制定者可以坐享其成。未来所有的标准只有一个:那就是你能否满足消费者的需求。而消费者的需求一定是个性化、多元化的,它对企业的两方面要求比较高:

第一就是提供定制化的能力(科技)

第二就是对接消费者的能力(互联网)

革完传统企业的命之后,互联网就已经开始了自我革命。新浪、雅虎、搜狐、网易是第一批沦为传统企业的互联网公司,阿里巴巴、淘宝、百度、京东是第二批沦为传统企业的互联网公司,腾讯将是第三批沦为传统企业的互联网公司。

原来的企业是横向发展:越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”,今后的企业是纵向发展:越做越精,挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分,结构越来越周密,企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强,“差异化共存”成为商业主流。

商业模式就在这种环境下显得尤为重要。即是说,商业模式是跟企业发展方针还有发展条件息息相关。他直接决定了商业模式的选择以及构建。




商业模式的构建以及主旨:




1.客户的价值主张:客户工作重要性越高,企业的方案满意度就要越高,我们提供的解决方案质量就要越高,这样的话客户的价值质量就跟着我们的服务质量成正比,相互促进!

2.赢利模式的要素:收入要稳重提升、成本要合理减少、利润要不断增加、利用有效资源的速度要加快、对关键资源的利用和再开发要及时准确、战略流程要精细到位!



商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。企业成功在满足顾客需求,失败在忽略了竞争对手。

复制好的企业,跟随、模仿,复制的成功率44%,主动创新只有11%。集中所有竞争对手的优点于一身,把自己变成强者!