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互联网时代下要做一只到处寻找风口的猪

更新时间:2019-03-29 00:41:16点击次数:5695次字号:T|T
马云还说过一句话:猪碰上风也会飞,但是风过去摔死的还是猪,因为你还是猪。所以,每个人都要思考怎么把控这个风,怎么提升自己。未来,电商平台如何与品牌依靠小程序这阵风共赢微信生态圈,值得期待。
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小米的雷军说:站在风口上,猪都能飞起来。没错,在新零售的风口上,拼多多成为了一只自由飞翔的“猪”。

什么是风口?

所谓“风口”,通俗的讲,是指这样一部分产业或领域,他们因为国家政策的支持、顺应了社会发展的潮流或拥有巨大的盈利潜力,而获得了一个高速发展的机会。换句话来说就是:顺风的“岔路口”。


风口,总是同时伴随着机会和威胁,像一个断了线的风筝,难以琢磨。这三十年来,风口变化了无数次,每一次变化都是风起云涌,热闹非凡。
“站上风口”,更多是指一个企业的发展是顺势而为:
1999年,腾讯OICQ开启了中国网络即时通信时代。
2000年,百度成立,次年作为搜索引擎正式上线,中文搜索迅速进入百度时代。
2003年5月10日,淘宝网成立。同年10月,阿里推出第三方支付工具“支付宝”。
在顺风的岔路口很多企业顺势成功了,那么我们怎样去识别风口呢?

怎么识别风口?
如今随着线下零售面临瓶颈,线上零售也逐渐探到传统流量模式的天花板。新零售毅然决然地在这个风口出现了,关于新零售:
“马云说是线上线下深度结合,并且通过大数据、云计算和现代物流构建的新的零售形态。”
“刘强东认为,新零售是技术发展,基础设备升级推动的第四次零售革命,将在供应端提高效率,降低成本。在用户端实现更多‘比你懂你’、‘所见即得’的体验升级。”
“雷军则认为,新零售是用互联网技术和方法论来实现的更高效,更佳体验的零售。”
名创优品叶国富的概括似乎更让人容易理解,用三个“极”来形容:极致的产品设计、极致的性价比和极好的购物体验。

“中国零售平台的年度活跃消费者增长 3700万”。这是北京时间2018年5月4日晚,阿里巴巴集团公布的数据。人(目标消费者)、货(消费的商品)、场(消费的环境、场景和渠道)是零售的三大要素,其中人是核心要素,不论时代和技术发展,万变不离其宗。
拼多多正是抓住了这个点,在新零售这个风口上飞得越来越高。这也引得很多企业都争相在新零售这片领地开疆扩土,随之而来的是各大互联网公司为企业提供更多平台,比如一直强调“用户体验”的青否小程序,最近新上线的智慧零售,以“智能化+个性化”零售平台为特色,支持单门店/多门店管理,100多种功能齐发助力商家提高运营效率,将盈利做到最大化。

最近有个言论是:拼多多把淘宝逼到墙角了!面对看官们的各种说法,虽说阿里也出了相对数据来抵制,但是不得不承认拼多多在零售这块抓住了核心用户,创造了更大的流量红利,这块用户市场,用拼多多创始人黄峥的话概括为“五环外”市场,即三四线城市和农村人口。一组关于拼多多部分销售商品的数据就可以看出它的热度。


社交化电商
在流量红利消失成为共识的时候,拼多多在三年不到的时间内做到了400亿的恐怖规模,仔细分析拼多多的营销模式,即是紧紧抓住了“社交+”的黄金法则,这也让它成为社交化电商的典型代表。拼多多,利用微信的流量红利和拼单玩法,获取了大量低成本的流量,上决策的时间极短,流程极快,新零售“绝对低价”的定位降低了用户的决策门槛,消除了比价动机,没有购物车是个成功的创新,用户再没机会对着购物车纠结,点拼团,再点支付,两步完成购买,另外“拼”本身也给用户催促暗示:赶紧了,还差一位,马上成团!这种拼团模式引得商家纷纷效仿来刺激用户消费,产生二次裂变传播从而获得更大利润。
当下社交电商爆发的背后,亦是小程序之火,小程序之火意味着微信和其他社交网络一定会快速切走一大块电商市场份额,因此,未来小程序也将颠覆PC互联网和移动互联网中的巨头。


马云还说过一句话:猪碰上风也会飞,但是风过去摔死的还是猪,因为你还是猪。所以,每个人都要思考怎么把控这个风,怎么提升自己。未来,电商平台如何与品牌依靠小程序这阵风共赢微信生态圈,值得期待。